Doba čtení: 5 minut
Marek Šťastný
Jak jsme zvýšili obrat YourBody.cz o 108 % díky kombinaci marketingových kanálů
V této případové studii ukážeme, jak jsme díky propojení více marketingových kanálů pomohli e-shopu YourBody.cz zvýšit obrat o 108 %. Dlouhodobý růst nevznikl jednou kampaní, ale postupně budovaným marketingem, který začal fungovat jako celek.
Kdo je YourBody.cz
YourBody.cz je projekt společnosti IDC Food, zavedeného výrobce a distributora potravin a koření, jehož produkty jsou dlouhodobě dostupné v kamenných obchodech po celé České republice.
Vedle silné pozice v distribuci se firma rozhodla více pracovat také s online prodejem a přímým vztahem se zákazníky. Právě v této fázi začala naše spolupráce.
Cíl spolupráce
Na začátku měl projekt YourBody.cz jasný směr, ale online marketing nebyl řešený systematicky.
Cílem bylo nastavit základní marketingový mix, otestovat vyhledávání i sociální sítě a pochopit, jak spolu jednotlivé kanály fungují v praxi.
Nešlo o jednorázové kampaně, ale o vytvoření funkčního základu, na kterém se dá dlouhodobě stavět.
Jak byl postaven marketingový mix
Základem celé spolupráce byl kombinovaný přístup. Každý kanál měl svou roli a důležité bylo především to, jak spolu jednotlivé části fungují v rámci celku.
Marketingové aktivity jsme postavili na několika hlavních pilířích:
Google Ads a Sklik
Meta Ads
Obchodní zástupci
Meta Ads: první kontakt se značkou
Na sociálních sítích jsme pracovali především s videem a autentickým obsahem.
Krátká videa, Reels formáty a dynamické kampaně pomáhaly značku představit přirozeně a navázat první kontakt se zákazníky.
Součástí strategie byla také spolupráce s lokálním UGC partnerem - Bistro Jaroměř.
Jde o podnik, který má silnou vazbu na místní komunitu, a propojení s produkty YourBody.cz působilo přirozeně a důvěryhodně.
V kampaních jsme kombinovali:
-
krátká videa
-
produktové karusely
-
remarketing na návštěvníky webu
UGC tvorba
DABA
Remarketing
Google Ads a Sklik: práce s vyhledáváním a remarketingem
Zatímco sociální sítě sloužily jako první kontakt se značkou, vyhledávání v Google Ads a Seznamu často přicházelo na řadu až ve chvíli, kdy se zákazník rozhodoval o nákupu. Google byl hlavním zdrojem vyhledávací návštěvnosti, zatímco Seznam Sklik fungoval spíše jako doplňkový kanál pro remarketing a práci s publikem v obsahové síti.
Velmi dobře fungovalo brandové vyhledávání – zákazníci se se značkou setkali jinde a k nákupu se vraceli přes vyhledávače. Tento přirozený přechod mezi kanály byl důležitým prvkem celého nastavení.
Propojení online a offline marketingu
Důležitou součástí celého mixu byla také práce obchodních zástupců IDC Food, kteří aktivně oslovují nové partnery v terénu.
Online marketing zde často fungoval jako:
-
potvrzení důvěry ve značku,
-
doplnění informací,
-
podpora rozhodnutí o nákupu nebo spolupráci.
Zákazníci se se značkou setkávali napříč kanály – v kamenných obchodech, prostřednictvím obchodních zástupců, na sociálních sítích i ve vyhledávání. Právě v tomto propojení se ukázala síla celého nastavení.
Výsledky spolupráce
Šlo o první systematickou práci s placenou reklamou napříč hlavními kanály, která vytvořila základ pro další růst.
Za období červenec až září jsme dosáhli:
📈 Meziroční růst obratu: +108 %
🎯 Stabilní přísun relevantní návštěvnosti z kampaní
Co ukázala tato spolupráce?
Tato případová studie ukazuje, že dlouhodobý růst nevzniká z jednoho kanálu.
Klíčové bylo správně nastavit role jednotlivých částí marketingu, pracovat s nimi v souvislostech a postupně celé nastavení ladit podle reálných dat.
Právě tento přístup umožnil vytvořit stabilní základ, na kterém se dá dál stavět.
Chcete podobně pracovat s marketingem?
Pokud řešíte marketing dlouhodobě a dává vám smysl dívat se na něj v souvislostech, rádi se podíváme i na váš projekt.
Ozvěte se a nezávazně probereme váš projekt i možnosti spolupráce.
